PRODUTOS SEMELHANTES, PREÇOS DIFERENTES

Em diversas categorias de produtos, dois itens com características semelhantes podem ter uma grande variação de preços. O pneu de automóvel aro 14, largura 165 e perfil 60, por exemplo, pode ter variação de preços de até 80%, dependendo da marca, dos atributos e das características específicas.

Isso ocorre a partir de diferentes fatores: custo de fabricação mais a margem de lucro, os preços da concorrência, custo de aquisição, entre outros. “Se o preço mais baixo fosse realmente o mais importante, só existiria uma empresa: a que vende mais barato”. Com essa frase o CEO da WebGlobal, Mauricio Cardoso, abre a conversa sobre precificação em sua palestra sobre o tema. Mais do que um insight, o foco é para que empreendedores de todos os portes passem a encarar a precificação como a concretização da narrativa criada em torno da marca.

A precificação também é reflexo de como a marca deseja se posicionar no mercado. Entender a identidade da marca, a necessidade que o produto soluciona e, principalmente, o público ao qual se destina vai nortear o preço que determinado produto irá custar. Por isso, as empresas que dispõem de um sólido plano de marca, baseado em pesquisas com clientes e análises de mercado e concorrência, conseguem precificar o seu produto de maneira muito mais assertiva, maximizando lucro e ganhando mercado.

Com essa fórmula, é possível entender melhor a diferença entre o pneu mais barato e o mais caro, pois infere-se que o mais caro possui qualidade melhor, oferece mais soluções para as dores do cliente e vem de uma marca bem posicionada no seu nicho de mercado.